30多只卤鸭不到半小时就抢空，当酒店外摆摆到产业园，上班族很“买账”

潮新闻(xīnwén)客户端 记者 谢春晖

酒店外摆(bǎi)的风，吹到了产业园区。

6月20日傍晚，杭州市(hángzhōushì)高科技企业孵化园区内的东禧潮宴酒店门口热闹非凡。一场名为“禧邻园区，暖心外带”的酒店外摆在(bǎizài)此开启。

“三天前就加入了酒店的外摆通知群，一直盼着(zhe)，掐着点来(diǎnlái)‘买菜’。”在园区里上班的徐(xú)女士拎着新鲜出炉的卤菜，笑着说，“这里实惠又方便。”

在(zài)酒店外摆摊前买买买的市民。谢春晖/摄

今年5月，杭州萧山(xiāoshān)多家酒店上线熟食(shúshí)外摆，人气很旺，生意也不错。

“有(yǒu)不少顾客(gùkè)把酒店外摆的消息发给我们(wǒmen)，问我们能不能也搞几次外摆试试。”东禧潮宴的负责人朱宝玉说，“顾客们有需求，我们就愿意尝试。”

酒店第一次尝试外摆(bǎi)，老板带着团队去“取经”

朱(zhū)宝玉其实早已(zǎoyǐ)关注到了酒店熟食外摆这一模式。“我们店里生意比较忙，员工们挺辛苦的，怕再加上外摆业务(yèwù)，员工们太累。”她说，因为这层顾虑，此前一直(yìzhí)没有真正行动。但后来跟员工们提了顾客们的外摆需求，大家都说愿意试试。

忙碌的外摆现场(xiànchǎng)。受访者供图

朱宝玉在下沙从事(cóngshì)餐饮行业已20多年，自己开的酒店也(yě)算是下沙的老牌酒店了。平时不少园区企业员工到酒店来(lái)就餐，对菜品的质量和口味很认可。

但从酒店到摊位外摆，这样一次“转身”，并(bìng)不容易。

“酒店(jiǔdiàn)经营模式和(hé)外摆模式肯定不同，菜的做法也会有些差异。”她说，为了开展外摆服务，她和团队准备了大半个月。

前不久，朱宝玉专门带着团队(tuánduì)到萧山的家乡园酒店学习外摆的经验。

从菜式选择、原料成本控制到外摆摊位摆放和卫生清洁，他们都进行了详细了解。“厨师团队(tuánduì)和服务员(fúwùyuán)团队都是现成的，学起来很快。”朱宝玉说，几次(jǐcì)磨合后，店里就决定要出摊了。

外摆中的大块(dàkuài)东坡肉。受访者供图

有人说，一个下沙有名的老牌酒店开始做外摆熟食，有点(yǒudiǎn)“自降(zìjiàng)身段”。

“一方面我们想让大家吃(chī)到干净(gānjìng)卫生和酒店级品质的(de)家常菜，另一方面想把外摆作酒店的展示窗口，从外摆带动酒店堂食的转化。”朱宝玉说。

为了这一次外摆，朱宝玉也跟(gēn)属地的管理部门沟通(gōutōng)、对接过。“大家都支持我们开展外摆尝试，也是体现烟火气的一种方式嘛。”

卤鸭、蹄髈秒空，生意(shēngyì)好到出乎意料

第一次外(wài)摆，东禧潮宴准备了三十多道菜。

像杭式卤鸭(lǔyā)、杭式酥鱼、白切鸡、红烧蹄髈，这些酒店外摆的热门菜品都准备(zhǔnbèi)了。

“量都不敢准备得太多，怕没(méi)有人来买。”朱宝玉说，自己的酒店开在(zài)产业园区里，外摆场地是利用了酒店门口的空地。“周边没啥居民小区，居民的客流不会大，就看园区里的上班族们给不给面子了。”在准备上菜时，东禧潮宴的一位店长(diànzhǎng)说。

整整(zhěngzhěng)一锅卤鸭。受访者供图

不过，令大家想不到的是，第一次外(wài)摆就特别受欢迎。

59元一只的杭式卤鸭(lǔyā)，不到半小时，准备的30多只(duōzhǐ)卤鸭就全部卖完了。

红烧蹄髈、小龙虾(xiǎolóngxiā)、虎皮凤爪等等菜品，只用了一小时左右就基本卖空(màikōng)。

“我刚刚买了只(zhǐ)卤鸭去单位，一会儿工夫就被同事们分完了。”傍晚一位跑来复购的客户(kèhù)说。

外(wài)摆的摊位一直摆到了临近傍晚(bàngwǎn)6点，时不时地(dì)仍有顾客前来。“忙了一周了，吃一顿好的，给自己补补。”一名年轻姑娘买了卤鸭(lǔyā)、红烧肉还有一个养生的炖鸡煲，“五六个菜也不到两百元，比下馆子划算。”

忙碌中的(de)外摆摊位。谢春晖/摄

潮新闻记者留意到(liúyìdào)，这场开在产业园区里的酒店外摆，客户(kèhù)群体中有不少是年轻人。“像(xiàng)卤鸭、红烧蹄髈、小龙虾这种菜，我们自己也不太会做，下了班买点现成的，挺好。”

东禧潮宴的(de)负责人朱宝玉说，生意好的出乎意料。“从利润上来说，几乎是赚不到钱的，希望通过这种方式，重构与(yǔ)客户之间的关系。”

临近晚餐，酒店里来了不少客人，他们也到外摆的摊前逛了逛，有的直接(zhíjiē)买了几个菜(cài)，“一会儿吃饭的时候可以直接吃。”

目前，东禧潮宴是钱塘区内率先尝试外摆的(de)酒店。“如果效果(xiàoguǒ)好，我们也会通过区餐饮协会(xiéhuì)将这种模式‘种草’给区内更多餐饮企业。”朱宝玉说，后续会视顾客们的需求，尝试常态化外摆。